從網(wǎng)易著(zhù)手，看互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局長(cháng)租公寓的8種姿勢

從正面切入長(cháng)租公寓市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，就又多了一位。

在2019年尾聲， 網(wǎng)易在上海低調地買(mǎi)了塊地，至少能夠提供659套租賃房源。從正面切入長(cháng)租公寓市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，就又多了一位。這些自身攜帶“巨大流量”、“眾多用戶(hù)”以及“充足資本”多重實(shí)力護體的商業(yè)巨頭會(huì )給長(cháng)租公寓帶來(lái)怎樣的新機遇呢？不妨先從網(wǎng)易著(zhù)手，來(lái)看看互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局長(cháng)租公寓的10種姿勢，再來(lái)逐一分析。

論巨頭入局長(cháng)租公寓的8種姿勢

2019年尾，網(wǎng)易在上海以9942萬(wàn)元拿下來(lái)青浦區一租賃地塊，按照地塊建設相關(guān)條件，預計未來(lái)至少可提供659套租賃房源。至此，百度、騰訊、京東、阿里以及網(wǎng)易齊齊聚首長(cháng)租公寓，以各種不同的方式參與其中?；仡櫰渌麕状缶揞^入局，我們發(fā)現這些企業(yè)“姿勢”各不相同，有著(zhù)8種不同的“姿勢”。

①直接購買(mǎi)租賃用地

目前直接購買(mǎi)租賃用地的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不多，一方面與之前租賃用地的購買(mǎi)條件限制有關(guān)，另一方面購買(mǎi)物業(yè)屬于重資產(chǎn)行為，并不會(huì )被擅長(cháng)輕資產(chǎn)管理運營(yíng)的巨頭所采用。不過(guò)，從網(wǎng)易購買(mǎi)的這個(gè)地塊來(lái)看，周邊有一塊商業(yè)用地，同屬于網(wǎng)易。相關(guān)配套建設可以跟上之時(shí)，可以大膽嘗試自持土地。

②與長(cháng)租公寓合作，打造線(xiàn)下銷(xiāo)售場(chǎng)景

2018年小米以生活購物平臺小米有品切入長(cháng)租公寓，與碧桂園旗下長(cháng)租公寓BIG+碧家國際社區戰略合作，打造“碧家x有品”全場(chǎng)景生活公寓。在東莞方程創(chuàng )意谷店263間房標配空調伴侶、智能家庭套裝、8H乳膠床墊等品質(zhì)家居產(chǎn)品。為小米有品的線(xiàn)下銷(xiāo)售打造體驗場(chǎng)景，找到切入口。

③投資長(cháng)租公寓品牌

不論是歸屬阿里系的螞蟻金服對蛋殼公寓的融資表態(tài)，或是騰訊對自如40億美元融資的助力，通過(guò)投融資來(lái)表明自己的“站隊”，也是“財大氣粗”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一直以來(lái)的常規做法。

④推出住房租賃平臺

在這里不得不提的一家公司是阿里。早在2016年10月，阿里旗下的二手交易平臺閑魚(yú)就已上線(xiàn)租房功能，房東可直接在上面發(fā)布房屋租賃信息。還在2017年8月，與杭州市政府達成戰略合作，打造全國首個(gè)“智慧住房租賃平臺”。在2019年閑魚(yú)首度參與雙十一之際，在租房板塊推出了“雙11煥新計劃”，充分引流。從做平臺來(lái)看，目前非職業(yè)租房平臺選手中，阿里所耗費的心血是不少的。

⑤推出租房金融產(chǎn)品

這類(lèi)金融產(chǎn)品主要是房租分期產(chǎn)品。以百度為例，目前已推出租房相關(guān)的平臺包括百度租房平臺和百度有錢(qián)花租房分期服務(wù)，以及百度有錢(qián)花與租了么推出合作產(chǎn)品“租了么錢(qián)包”?；仡櫚俣仍谧赓U領(lǐng)域的布局動(dòng)作，不難看出，尋找與其金融服務(wù)契合的業(yè)務(wù)場(chǎng)景或許才是它的目的。

⑥進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈上下游

在2018年京東推出的“京品公寓”中，京東就為自己找準了定位，“三房東”：利用自身商品能力、交易能力、裝修與設計能力等，通過(guò)對合作的品牌公寓進(jìn)行裝修升級，打造的“京東品質(zhì)”專(zhuān)享房源。這樣一來(lái)就無(wú)需另外尋找租賃房源，可以順利進(jìn)入長(cháng)租公寓的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。除此之外，京東還可以為合作品牌提供流量平臺，可以說(shuō)是一種雙贏(yíng)的合作模式。

⑦軟滲透：離職高管入局長(cháng)租公寓

近幾年越來(lái)越多曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高層跳槽進(jìn)入長(cháng)租公寓，如前百度公司副總裁顧國棟在2019年6月加入蛋殼，被任命為首席COO；自如CEO熊林、優(yōu)客逸家CEO劉翔都是出身互聯(lián)網(wǎng)。這類(lèi)人才善于大數據運營(yíng)，打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，更貼近客戶(hù)端。

⑧輸出自身產(chǎn)品體系

不論是騰訊或是阿里，他們都在通過(guò)入局長(cháng)租公寓市場(chǎng)，不斷輸出自身的信用建設體系。阿里就在與杭州政府合作推出的租房平臺中引入了租房信用體系。而騰訊也在與深圳建設租房平臺中推出了信用體系，以不斷提升自身所有的產(chǎn)品體系在C端用戶(hù)中的使用頻率。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭為啥要做“包租婆”？

相比起互聯(lián)網(wǎng)“點(diǎn)泥成金”的盈利能力，“包租婆”這個(gè)角色一直讓不少長(cháng)租公寓運營(yíng)商自嘲，甚至有品牌方說(shuō)出，“長(cháng)租公寓就不應該賺錢(qián)”的話(huà)。事情雜，從找物業(yè)、進(jìn)行改造、驗收標準以及后期服務(wù)等等，長(cháng)租公寓的整個(gè)生態(tài)循環(huán)便開(kāi)始運作，無(wú)法駐足。所以不少品牌方也曾無(wú)奈地說(shuō)，“操著(zhù)賣(mài)白粉的心，賺著(zhù)賣(mài)白菜的錢(qián)”。

而這些，都是互聯(lián)網(wǎng)巨頭不曾有過(guò)的體驗。作為輕資產(chǎn)運作的個(gè)中好手，互聯(lián)網(wǎng)巨頭更擅長(cháng)將各類(lèi)資源合理統籌，并通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道，來(lái)觸及客戶(hù)端，實(shí)現品牌的推廣和完成服務(wù)。當移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的線(xiàn)上紅利已經(jīng)遇到了天花板，如何在線(xiàn)下尋找合適融合邊界，極大概率成為贏(yíng)得下一個(gè)十年的密鑰。

房地產(chǎn)先天具有重資產(chǎn)屬性，“拿地、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售”的傳統路徑下，與互聯(lián)網(wǎng)的結合往往顯得錦上添花。順應各方趨勢，應運而生的長(cháng)租公寓更像是房地產(chǎn)這棵大樹(shù)旁逸斜出的一株“另類(lèi)基因”。

它的特點(diǎn)是重運營(yíng)、輕資產(chǎn)，客群定位城市年輕人口，尤其是一二線(xiàn)城市年輕人，這與BAT渴求的用戶(hù)群體高度匹配。從多個(gè)維度觀(guān)察，長(cháng)租公寓的運轉齒輪都與互聯(lián)網(wǎng)擁有諸多重合之處。正因如此，長(cháng)租公寓比傳統房地產(chǎn)業(yè)務(wù)更能吸引互聯(lián)網(wǎng)巨頭關(guān)注。

巨頭進(jìn)局，長(cháng)租公寓的新3大風(fēng)向

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的逐步深入，長(cháng)租公寓將會(huì )受到什么樣的沖擊呢？在邁點(diǎn)空間租賃看來(lái)，主要會(huì )從智能空間、資本以及營(yíng)銷(xiāo)手段這3方面帶來(lái)新風(fēng)向。

首先未來(lái)將有可能出現更強大的智能公寓系統。這樣一套系統究竟有什么用呢？一位長(cháng)租公寓行業(yè)內的人士說(shuō)了這么一句話(huà)：主流的長(cháng)租公寓都具備一定的智能化，通常配有智能門(mén)鎖、智能水電表等設備。這些看起來(lái)只是加分項，實(shí)則形成了目前品牌長(cháng)租公寓跟普通出租屋在運營(yíng)和體驗上的根本不同。

馬云也曾在2018年的人工智能大會(huì )上發(fā)言表示：不會(huì )用智能技術(shù)的企業(yè)，將全部進(jìn)入失敗領(lǐng)域。當長(cháng)租公寓的管理已經(jīng)提前進(jìn)入“數據將是生產(chǎn)資料，計算是生產(chǎn)力，互聯(lián)網(wǎng)是生產(chǎn)關(guān)系”的租賃2.0時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在人工智能方面，尤其是系統建設能力將賦能未來(lái)公寓管理走向智能化、無(wú)人化。

其次是資本的來(lái)源將會(huì )更多樣化。常有人將幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資的公司稱(chēng)之為“xx全家桶”，這是因為巨頭們會(huì )通過(guò)各類(lèi)方式對自己所看好的賽道企業(yè)進(jìn)行注資，或者是協(xié)助其合并。這樣對于那些具備一定優(yōu)勢，但是因為缺乏資金用于規模擴張的地域性品牌而言，是個(gè)好消息。對于位于頭部，具備規模以及產(chǎn)品優(yōu)勢的品牌而言，巨頭將會(huì )更加青睞。

最后是營(yíng)銷(xiāo)全方位滲透，打造品牌效應?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭對于大數據的把握，是令不少其他行業(yè)的企業(yè)眼紅的能力之一。一旦長(cháng)租公寓品牌能獲得這類(lèi)數據能力的加持，營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )更具有針對性，同時(shí)能更好地觸及客戶(hù)。以騰訊在微信為貝殼找房開(kāi)設了一個(gè)服務(wù)窗口即可看出，這類(lèi)平臺所能提供的流量效應以及能夠觸達的客戶(hù)，將會(huì )是其他類(lèi)型的平臺廣告無(wú)法輕易替代的。

網(wǎng)易購買(mǎi)住房租賃土地雖然只是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的一個(gè)小動(dòng)作，但是從近幾年幾大巨頭頻頻的動(dòng)作不難看出，對于這塊市場(chǎng)，他們還是感興趣的，并有意將更多的資源投入其中，所以那些有意唱衰長(cháng)租公寓的人大可不必白費力氣。2020年，接下來(lái)這些巨頭還會(huì )有哪些動(dòng)作呢？不妨一同來(lái)期待。