酒店客房促銷(xiāo)13招兒

人們生活水平的提高，酒店行業(yè)的同質(zhì)化競爭也就越來(lái)越嚴重，在這樣的一個(gè)鋼筋混凝土的城市森林里，不聲不響的低頭走路是不會(huì )找到出路的，因此，推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓自己的酒店跳出群圍。

酒店行業(yè)銷(xiāo)售的跟其它的行業(yè)不同，它是在銷(xiāo)售一種服務(wù)，是利用有形的外在物質(zhì)加上無(wú)形的內在服務(wù)溶合在一起給客戶(hù)呈獻一種“產(chǎn)品”，我們要利用這種融合的硬件與軟件條件，有針對性的來(lái)選擇酒店促銷(xiāo)手段

下面是酒店促銷(xiāo)手段十三招，希望可以對于酒店促銷(xiāo)活動(dòng)有所幫助。

1、最后一分鐘促銷(xiāo)特惠酒店促銷(xiāo)

例：當日晚上10點(diǎn)后，商務(wù)客房以特價(jià)出售或贈一百元左右的禮品。因個(gè)人思想不同，有很多顧客為這禮品前來(lái)。使用說(shuō)明：建議為防止顧客出現期待效應，而且在不影響客房正常銷(xiāo)售的情況下，酒店應只針對某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷(xiāo)。截止日期和入住率的標準，由酒店根據實(shí)際情況決定。

2、禮品房

例：禮品房應該是酒店根據之前一段時(shí)間的客房銷(xiāo)售情況，對某些總體入住率較低的房型，進(jìn)行一種贈送禮品銷(xiāo)售的方式。此種方式不限時(shí)段，起始終止時(shí)間由酒店自由確定。

3、超級團購價(jià)

例：買(mǎi)10送1，凡當日一次性同時(shí)入住11間客房，可減免1間價(jià)格最低的客房房費或一次性同時(shí)入住十間以上含十間送結款人二百元左右的禮品。很多結款人因禮品會(huì )是我們長(cháng)期客戶(hù)。多為單位團體。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于集團客戶(hù)和團隊客戶(hù)。

4、延時(shí)促銷(xiāo)

例：如果連續住宿4夜，則1夜的住宿免費！或連續入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報銷(xiāo)了房費又得到了禮品。你不讓他來(lái)住店都不行。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于同種房型的續住，而續住不同房型多則不退少則補。

5、提前預購價(jià)

例：提前2個(gè)月預訂某房型并即時(shí)確認，可享受5折瘋狂優(yōu)惠。使用說(shuō)明：此種促銷(xiāo)手段要求提前預訂的時(shí)間相隔較長(cháng)，多出現在淡季促銷(xiāo)中，且限定某些房型，對付款或確認也有要求。

6、?？投Y品體驗

例：在3月內，住宿超過(guò)6次，第7次入住時(shí)送一百元左右的禮品一份。使用說(shuō)明：此種促銷(xiāo)旨在提高顧客的忠誠度，所以建議按入住的次數，而不是房間晚數為標準。而禮品的強度，也可由酒店根據當日的酒店客房的入住情況作靈活處理。

7、熱點(diǎn)事件促銷(xiāo)

例：高考期間，所有考生憑準考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多以社會(huì )事件為契機，如高考，婦女節，奧運會(huì )等等，但受制于熱點(diǎn)的時(shí)效性，只能短期使用。

8、特殊人群促銷(xiāo)

例：新住客超值體驗價(jià)，所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多為酒店根據自身特點(diǎn)細分市場(chǎng)而定，并且可以長(cháng)期使用，但需限定房型。

9、商家聯(lián)合促銷(xiāo)

例:凡持**卡的顧客入住酒店，結帳時(shí)可再享受9折優(yōu)惠。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多以商家強強聯(lián)合、互相共享其用戶(hù)資源，而且可不限房型并長(cháng)期使用。

10、限量超值搶購價(jià)

例：百元超值體驗價(jià)！標準房每日限量10間且只能預訂１晚，先確認先得！使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)短期內具有很強的廣告效應，但為保證酒店效益，房間不宜過(guò)多。

11、最低承諾價(jià)

例：某顧客可以多次以一定價(jià)格入住某房型。在有房情況下，規定時(shí)段內，可多次享受此房?jì)r(jià)。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于淡季促銷(xiāo)活動(dòng)，建議預收房費并限定入住次數。

12、全國/全城聯(lián)通價(jià)

例：預付4000塊，可享受本品牌內所有酒店，限房型數量但不限夜數的優(yōu)惠。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。

13、優(yōu)惠顧客拓展獎勵計劃

例：每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在當月酒店消費達200元，可送一百元左右的贈品。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)需要酒店做好顧客的推薦人相關(guān)資料的紀錄工作（如果有推薦人的話(huà)）。