中石化長(cháng)沙公司開(kāi)展跨界營(yíng)銷(xiāo) 車(chē)友可低價(jià)購床品

近日，中石化長(cháng)沙公司舉辦了一場(chǎng)床上用品內購會(huì )，面對日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，該公司不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，試水跨界營(yíng)銷(xiāo)，努力提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益。

“加油郎”賣(mài)起床上用品

為滿(mǎn)足顧客對“衣食住行”多樣性的需求，突破便利店地理位置和商品設施的局限，中石化長(cháng)沙公司積極探索開(kāi)發(fā)新品，引進(jìn)“本地客戶(hù)喜聞樂(lè )見(jiàn)、價(jià)格挑戰市場(chǎng)底價(jià)、銷(xiāo)量大無(wú)庫存風(fēng)險”的商品，開(kāi)展一系列的跨界合作，創(chuàng )新團購模式，打造“易捷內購”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

在中石化長(cháng)沙公司床上用品內購會(huì )現場(chǎng)，有兒童、新婚、中老年、旅行等六個(gè)主題專(zhuān)區，陳列各種床上用品，上千款產(chǎn)品任由客戶(hù)選擇。

牽手“紡織妹”，實(shí)現多方共贏(yíng)

這種品牌之間的“戀愛(ài)”屬于跨界營(yíng)銷(xiāo)，跨界營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)需要打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維模式，避免單獨作戰，尋求非業(yè)內的合作伙伴，實(shí)現互補的協(xié)同效應，實(shí)現合作雙方的共贏(yíng)。

跨界營(yíng)銷(xiāo)這場(chǎng)“戀愛(ài)”，也要找對伴侶才幸福。易捷車(chē)友顯然是對生活有一定追求的人群，這種“訂單+組團”的團購模式，可以讓雙方實(shí)現共贏(yíng)。床上用品擺放占地面積大，款式不一，不適合易捷門(mén)店長(cháng)期擺售。為解決好這一矛盾，雙方積極洽談合作，創(chuàng )新團購模式，創(chuàng )建“我負責找客戶(hù)訂單、你負責組團展銷(xiāo)和送貨售后”的跨界合作新思路。這種“訂單+組團”的團購模式，既確保了中石化長(cháng)沙公司零庫存零風(fēng)險的銷(xiāo)售非油品，車(chē)友也享受到了超低價(jià)的團購實(shí)惠，合作企業(yè)也拓寬了銷(xiāo)售渠道，僅一天時(shí)間營(yíng)業(yè)額就達近100萬(wàn)元，實(shí)現了共贏(yíng)的目標。

以后，“加油郎”還將干什么

中石化有著(zhù)相對高端的穩定客戶(hù)群體，要想進(jìn)一步拓寬非油品銷(xiāo)售渠道，必須致力開(kāi)源，加大新業(yè)務(wù)、新品類(lèi)開(kāi)發(fā)力度，加強團購，減輕門(mén)店經(jīng)營(yíng)壓力。6月，中石化長(cháng)沙公司已增加2名專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理人員，主要負責新業(yè)務(wù)拓展及對外團購銷(xiāo)售。除了已經(jīng)完成的床上用品內購會(huì )，7月還將舉辦電器、旅游等內購活動(dòng)。

中石化長(cháng)沙公司經(jīng)理助理施海沙介紹：“這次跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是公司的第一次嘗試，既充分發(fā)揮了中石化的客戶(hù)優(yōu)勢，同時(shí)又為客戶(hù)提供合作價(jià)值，進(jìn)一步增強了客戶(hù)粘性，密切了客戶(hù)關(guān)系，為后期更多的跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)積累了經(jīng)驗?！?/span>