擁抱電商，紡織服裝企業(yè)快速轉型

江蘇企業(yè)電商拓市環(huán)省行上周走進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地常熟。作為“中國紡織產(chǎn)業(yè)基地市”“中國休閑服裝名城”，常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)在規模、效益和貢獻份額上均居我省同類(lèi)城市前列。面對電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，我省紡織服裝產(chǎn)業(yè)如何積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)、加快轉型步伐？“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”會(huì )帶來(lái)哪些變化？從常熟紡織服裝業(yè)的發(fā)展蝶變中，可窺一斑而知全豹。

電商崛起，交易總額同比猛增25%

在常熟10個(gè)鄉鎮中，有8個(gè)是“中國紡織產(chǎn)業(yè)特色鎮”。常熟服裝城管委會(huì )主任陸建達介紹，該市擁有3500多家服裝服飾生產(chǎn)企業(yè)，紡織服裝產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員高達50多萬(wàn)人，擁有13000多個(gè)品牌，其中中國馳名商標11個(gè)，中國名牌9個(gè)，著(zhù)名的省級以上商標44個(gè)，品牌直營(yíng)占比70%。此外，常熟還擁有全國最大的服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)——常熟服裝城，市場(chǎng)旺季時(shí)日均人流量達到30萬(wàn)人次，日資金流量超過(guò)20億元，成為國內首個(gè)過(guò)千億的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

《2015-2016紡織服裝電子商務(wù)發(fā)展報告》顯示，2015年紡織服裝電商交易總額已達3.7萬(wàn)億元，同比增長(cháng)25%。在常熟服裝在線(xiàn)負責人李麗潔看來(lái)，進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”時(shí)代，發(fā)展調整與機遇并存，“現在服裝生產(chǎn)企業(yè)面臨的問(wèn)題主要包括：商家電商化程度參差不齊，傳統銷(xiāo)售模式制約了中小企業(yè)的發(fā)展；缺少互聯(lián)網(wǎng)人才，自建平臺困難，使用平臺成本較高；難以選擇合適的渠道和實(shí)施投入策略等。這就需要通過(guò)政府指導，建立電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟，降低電商成本，加快升級速度?！?/span>

服裝+互聯(lián)網(wǎng)，是挑戰更是機遇

電子商務(wù)的發(fā)展給傳統企業(yè)帶來(lái)巨大壓力，但同時(shí)也帶來(lái)巨大轉機。常熟好萊塢貿易發(fā)展有限公司總經(jīng)理徐朝奎介紹說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)在給傳統型服裝企業(yè)帶來(lái)威脅的同時(shí)，也涌現著(zhù)新的機會(huì )：“消費模式變了，這給我們的服務(wù)方式、運營(yíng)模式帶來(lái)很大挑戰，比如傳統的觀(guān)念很難改變，新的團隊很難組建，渠道、推廣、競爭環(huán)境都發(fā)生了變化，有時(shí)候甚至不知道在網(wǎng)絡(luò )的背后自己的競爭對手是誰(shuí)。但這個(gè)威脅對所有人都是平等的，誰(shuí)能更快擁抱互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展就會(huì )更快。練好內功，‘服裝+互聯(lián)網(wǎng)’，就等于‘好產(chǎn)品+好營(yíng)銷(xiāo)’?！?/span>

服裝企業(yè)該如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)？焦點(diǎn)科技帶來(lái)了旗下一站式綜合采購服務(wù)平臺“百卓采購云平臺”，為企業(yè)提供全流程、個(gè)性化定制服務(wù)。企業(yè)可以在平臺自主發(fā)布詢(xún)價(jià)信息，在線(xiàn)比價(jià)議價(jià)，實(shí)現規范化、信息化、集約化、智能化采購。公司總經(jīng)理夏宇舉例，一個(gè)汽車(chē)集團有50多家4S店，采購各自為政，采購成本無(wú)法掌控，使用平臺后，成立了專(zhuān)門(mén)的集團采購中心，實(shí)現集中采購，所有4S店的采購需要通過(guò)線(xiàn)上請購、審批，將大量的零散供應商集約化，提升供應商質(zhì)量，每年節省20%的采購成本?！半娮由虅?wù)所涉及的是傳統行業(yè)各個(gè)環(huán)節的電子化、網(wǎng)絡(luò )化、信息化，生產(chǎn)環(huán)節中的采購信息化管理、銷(xiāo)售環(huán)節的營(yíng)銷(xiāo)推廣等電子商務(wù)的應用，都會(huì )給企業(yè)帶來(lái)新的轉變?！?/span>

搭建平臺，助力企業(yè)突破發(fā)展瓶頸

蘇寧云商集團股份有限公司總監葉飛虎認為，一方面，傳統企業(yè)需要應對互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的新趨勢實(shí)現轉型，獲得新的突破；另一方面，從傳統企業(yè)自身的角度出發(fā)，受制于現有的資源和模式，企業(yè)生產(chǎn)、管理、銷(xiāo)售的各個(gè)關(guān)節都面臨著(zhù)瓶頸期。而電商服務(wù)的普及，恰恰可以幫助傳統企業(yè)突破這些壁壘。

從去年開(kāi)始，省經(jīng)信委聯(lián)合省內10家電商企業(yè)舉辦了電商拓市環(huán)省行系列活動(dòng)，讓傳統企業(yè)快速直接地接觸到優(yōu)質(zhì)的電子商務(wù)服務(wù)，如蘇寧的蘇寧云電商服務(wù)、焦點(diǎn)科技的采購電子商務(wù)服務(wù)等，而且企業(yè)可以通過(guò)活動(dòng)的優(yōu)惠政策，以較低成本實(shí)現企業(yè)的電商轉型。省經(jīng)信委信息化推進(jìn)處處長(cháng)張星說(shuō)，對傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，涉足電子商務(wù)關(guān)鍵還是要做回自己，利用網(wǎng)絡(luò )平臺做自己擅長(cháng)的事，彌補原有的短板。企業(yè)需要根據自身具體情況制定電子商務(wù)的策略和目標，走出有特色的電子商務(wù)之路。

據了解，為把企業(yè)電商普及應用推向深入，今年我省將引導全省4萬(wàn)余家規模以上企業(yè)融入重點(diǎn)電商平臺生態(tài)體系，重點(diǎn)打造30家行業(yè)B2B平臺，培育20家大宗商品交易平臺，在裝備制造、冶金、化工、紡織等領(lǐng)域，推進(jìn)形成百家全行業(yè)特色平臺。同時(shí)，引導行業(yè)B2B平臺繼續免費為全省大中型企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)購銷(xiāo)、供應鏈優(yōu)化和特色定制服務(wù)。