酒店布草 “白色”家紡緣何失守？

一站式采購讓行業(yè)擁擠

“整個(gè)店鋪我已經(jīng)租了3年了，今年的生意尤其不好，店鋪每年各項投入要20萬(wàn)元左右，現在每天的銷(xiāo)售額勉強能維持各項支出?！蔽挥诩液图颐?樓的北京興浩晨酒店用品有限公司的總經(jīng)理耿鑫對記者說(shuō)。

北京興浩晨酒店用品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)賓館酒店用床品的家紡企業(yè)，公司的生產(chǎn)地址位于北京市大興區西紅門(mén)鎮。有10多年從業(yè)經(jīng)驗的耿鑫談起今年的市場(chǎng)情況時(shí)顯得很失落，在她看來(lái)，北京市場(chǎng)賓館酒店床品的生意已經(jīng)不像幾年前那樣好做了，賓館酒店用布草的市場(chǎng)趨于飽和，市場(chǎng)價(jià)格透明度高，此外，去年以來(lái)國家反腐的高壓態(tài)勢，也間接地影響著(zhù)這個(gè)行業(yè)的生存環(huán)境。

其實(shí)，北京原來(lái)的酒店布草企業(yè)數量并沒(méi)有現在這么多，但隨著(zhù)北京現代化程度越來(lái)越高，來(lái)京的游客也越來(lái)越多，致使北京的賓館、酒店和會(huì )所如雨后春筍般拔地而起，像家和家美一樣的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)紛紛建成，為想做賓館酒店布草生意的人提供了更便利的條件。因此，很多人紛紛投入酒店布草領(lǐng)域，尋找商機，但過(guò)多的人的盲目投入，造成了市場(chǎng)的飽和和混亂，甚至是價(jià)格戰。如今，家和家美的2樓，已經(jīng)有上百家經(jīng)營(yíng)酒店布草的店鋪，這些店鋪小的40平方米，大的有70平方米，鱗次櫛比。

“很多來(lái)買(mǎi)床品的顧客最少咨詢(xún)10家店鋪，才會(huì )決定到底買(mǎi)哪家的產(chǎn)品。面對本來(lái)就不多的客流量，我們不得不打價(jià)格戰?！蔽挥诩液图颐?樓的豐泰永合酒店用品公司導購趙帥說(shuō)。

北京賓館酒店布草行業(yè)的聚集為消費者提供了一站式采購的便利條件，但供貨商的過(guò)于集中也造成了市場(chǎng)的不良競爭，畢竟“同行是冤家”。

設計千篇一律急需擺脫

賓館酒店用紡織品是家紡的一個(gè)細分領(lǐng)域，不像設計感十足的居家四件套，它的產(chǎn)品大多以白色為主，沒(méi)有很時(shí)尚的圖案和花型，因此，很容易造成產(chǎn)品的同質(zhì)化、無(wú)差別化。在家和家美，各個(gè)店鋪的產(chǎn)品看上去千篇一律，對價(jià)格的比較成為了消費者選擇哪家店鋪的唯一途徑?！拔覀児緦Υ财返脑O計不在行，因為酒店用品不需要特別花哨的設計，簡(jiǎn)單的白色就夠了，有的時(shí)候會(huì )有客戶(hù)要求在產(chǎn)品上繡上LOGO，這估計是我們對產(chǎn)品設計的最高要求了?！惫Ⅵ握f(shuō)道。

賓館酒店布草一直是以“白色”家紡著(zhù)稱(chēng)，按照古老的審美，這也許是優(yōu)勢，但畢竟賓館酒店的設計在改變，與之相適應的家紡產(chǎn)品也要與時(shí)俱進(jìn)，除了保證更高檔、舒適的材質(zhì)，在設計上向國內外著(zhù)名家紡品牌靠攏也是一種新的革新和進(jìn)步。

“一個(gè)籃子里的雞蛋”埋藏風(fēng)險

“不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，很多人對這項投資理論中的金科玉律都非常熟悉。以配置的方式將投資進(jìn)行適當的分配，以期達到分散風(fēng)險的目的，保障投資組合的可控性，這是資產(chǎn)配置的根本要義。當下，在經(jīng)濟下行壓力大的形式下，國家反腐的高壓態(tài)勢打破了賓館酒店和高檔會(huì )所一如既往的繁榮，很多高檔會(huì )所、酒店都紛紛停業(yè)整頓。因此，那些過(guò)度依賴(lài)高檔會(huì )所和酒店的布草企業(yè)力不從心，銷(xiāo)售紛紛下滑。

“酒店制服和勞保服市場(chǎng)也很不景氣?！睆執炝嵴f(shuō)。張天玲是一家只經(jīng)營(yíng)酒店用制服的店鋪老板。

賓館酒店家紡品是家紡行業(yè)的一個(gè)細分領(lǐng)域，企業(yè)可以以此為跳板，將其作為一個(gè)主要的利潤增長(cháng)點(diǎn)，但最好不要從開(kāi)始就把賓館酒店當作唯一的目標市場(chǎng)，在把它作為主要市場(chǎng)抓的同時(shí)，要拓寬企業(yè)的布局和銷(xiāo)售渠道。