疊石橋家紡城 微信營(yíng)銷(xiāo)闖出新天地

盛夏時(shí)節，作為全球三大家紡中心之一的南通家紡市場(chǎng)卻寒意襲人，不少店鋪難以為繼，甚至關(guān)門(mén)歇業(yè)。但記者走訪(fǎng)發(fā)現，同在一個(gè)市場(chǎng)，一些商家卻創(chuàng )新銷(xiāo)售模式，轉型當“微商”，把微供市場(chǎng)做得紅紅火火，闖出了一片新天地。

“微供市場(chǎng)”，讓數百家商戶(hù)起死回生

6月26日下午，記者走進(jìn)南通家紡城二期西南片區，只見(jiàn)一間間裝修別致的店鋪風(fēng)格迥異，不少微商前來(lái)看貨、拍照、拿貨。

“湖南衡陽(yáng)，18單；四川成都，25單……”

“小芽”商鋪老板許小梅高興壞了，重新開(kāi)張不久的商鋪淡季不淡，每天通過(guò)微信能做100多單生意，前天廣西南寧一家商城更是通過(guò)微信跟她訂了1000條卡通涼席。一年前，許小梅可是眉頭緊鎖。她說(shuō)，去年做低端面料，天天站在店外攬客，可門(mén)可羅雀，店員比顧客還多，原本打算去年底關(guān)門(mén)。

“當時(shí)這里有700間左右店鋪，一半以上難以為繼?！蹦贤壹彸枪芪瘯?huì )主任邵愛(ài)軍介紹，這一片近16萬(wàn)平方米的區域，曾主營(yíng)家紡原輔材料和低檔面料，甚至給一些商戶(hù)用作倉庫，一直是家紡城最蕭條的地方，通間房租金最低降到4萬(wàn)元還沒(méi)人要。經(jīng)濟不景氣市場(chǎng)難免遇冷，但關(guān)鍵是供給鏈“老化生銹”?！拔覀児麛鄾Q策開(kāi)發(fā)‘微供市場(chǎng)’，打通新的‘供給鏈’?！?br />
“微商”掀起大漣漪。不到半年，“微供市場(chǎng)”不僅引導200多家商戶(hù)轉型當“微商”起死回生，還吸引卡宴、貝子坊等大批品牌網(wǎng)供企業(yè)入駐，另有20多家正在裝修。去年11月微供商鋪開(kāi)始入駐，至今已集聚商家250多戶(hù)，成交額近13億元。交易火了，市場(chǎng)房租較先前翻了一倍多。市場(chǎng)定下目標：5年內實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)80億元，打造全國集聚度最高、規模最大的家紡“微供市場(chǎng)”。

主動(dòng)試水，“線(xiàn)上”業(yè)務(wù)延伸到“線(xiàn)下”

在微供市場(chǎng)逛了四五家店，陳晨最終看中“茱羅紀”微供店的一款寶藍色條形花枕?！拔壹揖妥「浇?，平時(shí)看貨、拿貨方便，一個(gè)月賺五六千元不成問(wèn)題?！焙完惓恳粯?，在南通家紡城周邊，在微信、QQ、微博平臺上展銷(xiāo)家紡產(chǎn)品的微商超過(guò)1萬(wàn)人。

而這家茱羅紀家紡微供店店主，是大學(xué)生村官周冬梅和顧月月。今年32歲的周冬梅在家紡城附近的三圩埭村當村官，工作中發(fā)現微商能做大市場(chǎng)。去年，她和同為村官的顧月月合伙辦起了這家微供店，專(zhuān)營(yíng)四件套等床上家私，營(yíng)業(yè)半年來(lái)，已發(fā)展固定客戶(hù)2000多個(gè)，日均銷(xiāo)售3萬(wàn)多元。

而隨著(zhù)“茱羅紀”、“沃家”等個(gè)人創(chuàng )業(yè)的微商品牌的崛起，不少傳統家紡企業(yè)也主動(dòng)試水微營(yíng)銷(xiāo)。

南通沃爾德紡織品有限公司是一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的家用紡織品制造企業(yè)，2007年成立以來(lái)主要進(jìn)行線(xiàn)下批發(fā)銷(xiāo)售，開(kāi)設了3家實(shí)體門(mén)店。今年3月，企業(yè)組建10人微商營(yíng)銷(xiāo)團隊，在家紡城承租600平方米店面，開(kāi)設微供門(mén)店，把生意做到“線(xiàn)上”。目前，該微商門(mén)店已發(fā)展4000多個(gè)固定客戶(hù)，月銷(xiāo)售量超過(guò)1萬(wàn)套。

更多的企業(yè)通過(guò)微供市場(chǎng)將“線(xiàn)上”業(yè)務(wù)延伸到“線(xiàn)下”，實(shí)現了聯(lián)動(dòng)。在家紡城姜灶路的一個(gè)拐角，有家“那里紡織工廠(chǎng)體驗店”。店內的特色紗布類(lèi)產(chǎn)品頗受歡迎。體驗店負責人朱亞娟告訴記者，“那里”是河北企業(yè)，自去年轉戰微信商圈已在全國吸納微商1萬(wàn)余家，日均訂單量突破300單。今年3月，企業(yè)在南通家紡城微供市場(chǎng)開(kāi)了網(wǎng)絡(luò )體驗店，量身為微商、網(wǎng)商定制產(chǎn)品，吸引了不少客戶(hù)，預計將實(shí)現年產(chǎn)值5000萬(wàn)元。

找準痛點(diǎn)，“微”市場(chǎng)做大還需加把力

一提起電商、微商，銷(xiāo)售低質(zhì)量、同質(zhì)化、無(wú)保障成為消費者共同的詬病?！拔⒐┊a(chǎn)品的競爭核心在于創(chuàng )意，必須找準市場(chǎng)的痛點(diǎn)?！辈簧贅I(yè)內人士直言，當下家紡產(chǎn)品最大的短板是設計欠缺。

“產(chǎn)品大同小異，撕了商標都不知道是誰(shuí)家的，肯定不受歡迎。要做大微供市場(chǎng)，必須精準把握消費市場(chǎng)的細微變化，找到痛點(diǎn)?！敝袊壹弲f(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華把脈南通家紡城微供市場(chǎng)時(shí)指出，微供市場(chǎng)與傳統市場(chǎng)特別是網(wǎng)供市場(chǎng)不同，正呈現設計個(gè)性化、產(chǎn)品多樣化、檔次品質(zhì)化三大變化。比如產(chǎn)品檔次問(wèn)題，網(wǎng)供市場(chǎng)為了適應電商價(jià)格低、利潤低的特點(diǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)也低。但微供市場(chǎng)主體主要是忠誠度較高的“熟人”，對產(chǎn)品質(zhì)量要求甚至要高于正規企業(yè)常規標準。

“微在市場(chǎng)，供在品質(zhì)?！弊咴L(fǎng)微供市場(chǎng)，這樣的標語(yǔ)鋪天蓋地，成為引領(lǐng)市場(chǎng)拒絕“大路貨”，從一開(kāi)始就走個(gè)性化、高端化、品牌化路徑的風(fēng)向標。記者看到，這里門(mén)店不僅經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品風(fēng)格迥異，目標人群也各有區別，幾乎每家都有“獨門(mén)秘籍”。如“蔚瀾”側重歐美風(fēng)格，家紡用品高檔、簡(jiǎn)約、大氣；“蘭亭”主打手繪家紡，一套棉質(zhì)的四件套手工繪上臘梅、荷花等，清新文藝，獨此一套?！拔覀兊拿恳豢町a(chǎn)品都緊貼消費心理的細微變化，有的甚至根據時(shí)段變化來(lái)設計?！薄柏愖臃弧必撠熑藦埌l(fā)貴介紹，像前段時(shí)間科比退役，他們專(zhuān)門(mén)設計出了科比系列抱枕。2分鐘過(guò)后，微信圈就賣(mài)出了30多個(gè)，10分鐘后就缺貨了。目前，“貝子坊”已在全國吸納微商2萬(wàn)余家，日均訂單量突破300件。

“微供市場(chǎng)正在變成一個(gè)時(shí)尚消費，但要從‘微’做大，還有很長(cháng)的路要走?！蔽錆h紡織大學(xué)云計算與大數據研究中心專(zhuān)家蘇勇認為，在電商高速發(fā)展背景下，作為全球三大家紡中心之一的南通家紡城創(chuàng )新“微供市場(chǎng)”建設，為行業(yè)發(fā)展探索了新模式，但未來(lái)還需規避以前單一靠門(mén)店擴張搶占市場(chǎng)帶來(lái)的風(fēng)險，并與其它新興市場(chǎng)差異化競爭，才能真正做大做強。