江蘇華實(shí)織業(yè)蒲衛東總經(jīng)理2017年元旦致辭

耐喜中國全國家人們：
再過(guò)幾個(gè)小時(shí)，新年的鐘聲就要敲響了。
我們即將告別2016年，迎來(lái)2017年的一縷陽(yáng)光。在這辭舊迎新的時(shí)刻，我向奮戰在全國營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的“耐喜”家人們，向廣州分公司、西北分公司、南通總部的兄弟姐妹們，向所有關(guān)注、支持耐喜建設和發(fā)展的客戶(hù)和朋友們，致以新年的祝福！

有付出，就會(huì )有收獲。2016年，是“耐喜”品牌建設的元年，全體家人為之付出了很多，也收獲了很多。這一年，全國各營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)多方位發(fā)力，品牌推廣既高舉高打，又精耕細作，產(chǎn)品創(chuàng )新、模式創(chuàng )新，促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的生態(tài)改善。在全體家人的共同努力下，企業(yè)的正規化建設，職業(yè)化推進(jìn)得以順利實(shí)施，耐喜品牌的宣傳和造勢提前實(shí)現預期效果。

這一年，我們順利地完成了全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的布局。成功地實(shí)施了“種子計劃”、“蒲公英計劃”、“亮劍計劃”等一系列營(yíng)銷(xiāo)計劃，通過(guò)“全過(guò)程干預”的營(yíng)銷(xiāo)策略，以培訓為牽引，突出“耐喜商學(xué)院”的職能作用。一年來(lái)，公司高層親自走訪(fǎng)市場(chǎng)，與全國各網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，點(diǎn)對點(diǎn)，面對面，心貼心，輾轉全國數十個(gè)城市，行程上萬(wàn)公里，深入營(yíng)銷(xiāo)團隊培訓，參與酒店聯(lián)盟、飯店協(xié)會(huì )推廣。同時(shí)，通過(guò)團隊微信群互動(dòng)，幫助營(yíng)銷(xiāo)團隊及時(shí)解決銷(xiāo)售中出現的問(wèn)題，使一大批猶豫、觀(guān)望、質(zhì)疑的合作伙伴，打消了心頭的顧慮，凝聚集體智慧，堅信品牌的力量，在短短7個(gè)月的時(shí)間，完成了品牌的塑造和推廣。

這一年，我們本著(zhù)“發(fā)現問(wèn)題”、“正視問(wèn)題”、“解決問(wèn)題”的態(tài)度，始終堅持以“市場(chǎng)為牽引”、以“客戶(hù)為導向”，深化企業(yè)內部改革，多方位推進(jìn)“夯基礎、強素質(zhì)、上臺階”人才培養戰略，完成了干部隊伍的梯隊建設，做好了品牌建設的人才儲備。同時(shí)，加大新品研發(fā)力度。作為酒店布草行業(yè)的革命者和創(chuàng )新者，我們始終把產(chǎn)品創(chuàng )新、模式創(chuàng )新作為企業(yè)基業(yè)常青，品牌永立潮頭的生命線(xiàn)。2016年，我們開(kāi)發(fā)的酒店布草“色織”工藝，成為業(yè)內爭相模仿和追捧的典范，帶領(lǐng)酒店布草業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新的潮流，尤其是在剛剛過(guò)去的廣州會(huì )展中，先后有20多家同行爭相模仿。

這一年，我們以強大的企業(yè)實(shí)力，不斷校正整個(gè)酒店布草行業(yè)的規范化營(yíng)銷(xiāo)。我們以強烈的品牌發(fā)展觀(guān)，規范產(chǎn)品生產(chǎn)流程，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量，迎合時(shí)代需求，運用現代網(wǎng)絡(luò )思維，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)模式的多方位升級。我們旗幟鮮明地提出“耐喜布草耐洗度比同類(lèi)產(chǎn)品提升15%——30%”的承諾，創(chuàng )造性將酒店方與供應鏈結成一個(gè)共同體，提出“酒店買(mǎi)耐喜布草等于投資”合作理念，通過(guò)DT大數據管理，提升酒店的客房入住率，實(shí)現“酒店布草白送”的主張。與此同時(shí)，為便于營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)操作，我們在業(yè)內率先推出“兩冊一板”，“ERP系統”、“云端管理體系”，統一營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，統一人員形象，嚴格地落實(shí)區域管理制度，不斷提升品牌。

這一年，我們也出了不少問(wèn)題，比如產(chǎn)品細節，客服的溝通技巧，等等。一些問(wèn)題的發(fā)生，也令人深感痛心，給一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)一些困惑和煩惱。我們一定會(huì )繼續努力，一定會(huì )使這些問(wèn)題得到有效的解決。

回顧過(guò)去，我們信心百倍，展望未來(lái)，我們豪情滿(mǎn)懷。2017年，是耐喜品牌發(fā)展中十分重要的一年。

2017年，我們將繼續堅持品牌戰略不動(dòng)搖。著(zhù)眼中國酒店產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，全面推進(jìn)“十廠(chǎng)、百點(diǎn)、千店”計劃，依托平臺資源，在現有的市場(chǎng)基礎上，將生產(chǎn)基地前移，保障體系前移，在高舉高打的基礎上，全面推進(jìn)渠道下層、終端覆蓋，實(shí)現“24小時(shí)服務(wù)保障體系”。進(jìn)一步擴大廣州生產(chǎn)基地的產(chǎn)能，結合產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢，進(jìn)一步拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)點(diǎn)，在現有基礎上提升產(chǎn)值50%以上；進(jìn)一步細化和優(yōu)化西北區域的市場(chǎng)布局，加快西北生產(chǎn)基地的建設進(jìn)程，通過(guò)西北生產(chǎn)基地影響力，快速實(shí)現耐喜品牌的市場(chǎng)滲透；加快實(shí)施在新疆建立紡紗、織造基地的項目推進(jìn)，快速實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈配套工程進(jìn)程。加速推進(jìn)以成都為中心的西南生產(chǎn)基地，東北生產(chǎn)基地建設項目工作籌備。

2017年，我們將進(jìn)一步加強新品的開(kāi)發(fā)力度。公司將引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設備和管理經(jīng)驗，迎合當前酒店布草行業(yè)的發(fā)展趨勢，開(kāi)發(fā)一系列獨特高新產(chǎn)品，根據研發(fā)進(jìn)度，首批限量版獨特新品，將亮相明年的西安展會(huì )和“耐喜中國”品牌營(yíng)銷(xiāo)元年表彰和成果展示大會(huì )上。

2017年，我們將繼續深入推進(jìn)“亮劍計劃”。進(jìn)一步完善實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)團隊的考核體系，對不作為，不忠誠品牌的營(yíng)銷(xiāo)團隊實(shí)行末尾淘汰，切實(shí)讓那些真抓實(shí)干，有進(jìn)取心，愿意與品牌同生死共進(jìn)退的家人，分享到耐喜品牌發(fā)展的勝利果實(shí)。同時(shí)，要加強目前空白區域的營(yíng)銷(xiāo)布局工作，吸引優(yōu)秀的合作伙伴加入到耐喜的事業(yè)中一起拼搏。

2017年，我們將進(jìn)一步加強宣傳造勢工作。不斷提升品牌的知名度和美譽(yù)度。我們將列出專(zhuān)項資金，通過(guò)酒店采購聯(lián)盟、酒店行業(yè)峰會(huì )進(jìn)行產(chǎn)品展示，模式宣講，對終端進(jìn)行直接滲透；通過(guò)戶(hù)外廣告，高速公路立柱進(jìn)行地面宣傳；通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣、電視廣告進(jìn)行空中宣傳。2017年初，我們將和中國布草交易網(wǎng)強強聯(lián)合，強勢推出“最美耐喜人”網(wǎng)絡(luò )投票活動(dòng)，將耐喜品牌與合作伙伴一并推出，起到很好的社會(huì )效應。

各位家人們：
2017年，是希望與挑戰并存，風(fēng)險與機遇并存的一年，讓我們一起攜手，心無(wú)雜念干事業(yè)，一心一意謀發(fā)展，共同迎接酒店布草行業(yè)的偉大變革！
讓我們一起同播春華，共收秋實(shí)！共圓華實(shí)夢(mèng)，耐喜夢(mèng)，中國夢(mèng)！

愿每一位家人夢(mèng)想成真！
江蘇華實(shí)織業(yè)有限公司
2016年12月31日