棉花漲價(jià)棉紗不漲 企業(yè)虧損嚴重甚至停產(chǎn)賣(mài)棉花

不少業(yè)內人士此前曾預測，2016年將是棉紡織行業(yè)的難熬之年，企業(yè)要做好各種應對方略和措施?，F在，2016年已經(jīng)過(guò)去一半，棉紡織企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況如何？棉紡織產(chǎn)品市場(chǎng)情況怎樣？近日，筆者走訪(fǎng)多家棉紡織企業(yè)，發(fā)現他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況并不樂(lè )觀(guān)，就連筆者極為看好的江西鳳竹紡織廠(chǎng)，其負責人直呼生意不好做。去年，在行業(yè)整體不景氣的情況下，該廠(chǎng)5萬(wàn)紗錠的規模利潤達到1000多萬(wàn)元。鳳竹紡織負責人表示當前企業(yè)不好做，主要原因是棉花價(jià)格上漲，而紗價(jià)卻幾乎沒(méi)有漲，且訂單在不斷減少，企業(yè)也無(wú)可奈何。

紡織企業(yè)近幾年深受棉價(jià)波動(dòng)之擾，棉價(jià)成為撥動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者敏感神經(jīng)的弦。特別是今年，儲備棉輪出不暢，加上市場(chǎng)上貿易商的炒作，5月以來(lái)，國內棉花期貨、現貨價(jià)格大幅上漲，棉紡織企業(yè)虧損嚴重。一些企業(yè)甚至停產(chǎn)而去倒賣(mài)棉花，比生產(chǎn)棉紗更有賺頭。筆者親眼所見(jiàn)，某企業(yè)負責人看見(jiàn)棉花期貨圖表價(jià)格快速上揚，且眾企業(yè)均搶購棉花，按動(dòng)電腦鍵盤(pán)時(shí)手指都在顫抖，感嘆道：“紡企何時(shí)才有出頭之日！”其實(shí)，棉紡織企業(yè)最怕的并不是棉花漲價(jià)，而是棉價(jià)在漲，下游棉紗產(chǎn)品卻不能隨之上漲，怕的是國儲棉競拍被不斷炒作。那么，面對市場(chǎng)棉花價(jià)格的波動(dòng)，棉紡織企業(yè)應該如何應對呢？筆者走訪(fǎng)的多家棉紡織企業(yè)的應對經(jīng)驗，或許可以給其他企業(yè)提供一些借鑒。

因循守舊最可怕

國內眾多棉紡織企業(yè)都經(jīng)歷了2008年以來(lái)的紡織行業(yè)大發(fā)展，也見(jiàn)證了大批中小企業(yè)這幾年被淘汰出局，甚至一些本不該倒下的企業(yè)也支撐不下去了。有管理水平較高的企業(yè)宣告破產(chǎn)，有引進(jìn)世界一流設備的數萬(wàn)紗錠的企業(yè)難以為繼，甚至有主打產(chǎn)品時(shí)尚化的老字號知名企業(yè)黯然退出市場(chǎng)，為什么會(huì )出現這樣的情況？道理也許很簡(jiǎn)單，做企業(yè)必須遵循市場(chǎng)法則，只埋頭做事，不抬頭看路，便很容易出現“掉進(jìn)懸崖卻不自知”的情況。

目前，中小棉紡織企業(yè)的日子恐怕最難熬。經(jīng)過(guò)這幾年，能夠生存下來(lái)已實(shí)屬不易。以前，紗線(xiàn)市場(chǎng)行情基本上差兩年就會(huì )好兩年，但現在行情低迷已經(jīng)超過(guò)3年，轉好的勢頭仍然很弱。企業(yè)積存多年的“家底”多數已見(jiàn)空，企業(yè)融資難，不少采取固定資產(chǎn)抵押的企業(yè)甚至開(kāi)始賣(mài)房來(lái)維持工廠(chǎng)的運轉。也有企業(yè)為了升級設備，借貸投資新項目，追求“高大上”，時(shí)機不對，品種不對路，從而陷入絕境。一位企業(yè)老板在破產(chǎn)時(shí)感慨：“投資須謹慎，要量力而行?！?/span>

最讓人揪心的是不少棉紡織企業(yè)處于麻木狀態(tài)，因循守舊地待在自認為所謂的安全舒適區，思維固化，不思改變，堅持著(zhù)最古老的管理銷(xiāo)售模式，不承認、也不愿面對新商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，堅守低檔次純棉低支紗生產(chǎn)，結果虧損越來(lái)越嚴重。這是一些中小企業(yè)的真實(shí)情況。小企業(yè)在愁，中型企業(yè)在挺，大企業(yè)咬著(zhù)牙在拼搏。在嚴酷的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)最強烈的本能就是生存，而要想改變惡劣的生存環(huán)境，就必須打破舊的體制，創(chuàng )建更加適合市場(chǎng)規律的新模式。

借力采購新模式

筆者曾聽(tīng)過(guò)一位資深的紡織貿易品專(zhuān)家的演講，覺(jué)得頗有意味。他指出，棉紡織產(chǎn)業(yè)的“老套路”采購模式已經(jīng)受到互聯(lián)網(wǎng)交易模式的挑戰，如不及時(shí)調整，可能會(huì )使企業(yè)錯失發(fā)展良機。

確實(shí)，近些年來(lái)，棉花倉庫和物流業(yè)務(wù)極度萎縮，有的已轉移至國外。不得不承認，“棉花+互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代到來(lái)，棉花采購商可以在手機端看貨源的分布和檢測指標，然后根據自己工廠(chǎng)的訂單情況選擇就近的倉庫采樣，在手機和電腦上完成采購的整個(gè)流程，這樣將極大地簡(jiǎn)化棉花購買(mǎi)的流程。此外，采購商采購的棉花品種也不再單一，原棉、落棉、廢棉都可以交易，同樣有利潤。

棉花采購互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓棉紡織企業(yè)的棉花銷(xiāo)售和采購從“選棉時(shí)代”進(jìn)入了“配棉時(shí)代”。棉紡織企業(yè)無(wú)需保持較大的棉花庫存量，完全可以等棉紗的訂單簽下以后，再開(kāi)始尋找合適的原料。

牢把經(jīng)營(yíng)大方向

中國工程院院士俞建勇曾一針見(jiàn)血地指出，紡織產(chǎn)業(yè)是一個(gè)基礎的、永恒的產(chǎn)業(yè)，并不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但從微觀(guān)來(lái)講，企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新、應用模式創(chuàng )新如果跟不上時(shí)代的變化，就會(huì )變得“夕陽(yáng)”。不少棉紡織企業(yè)轉型升級模式老套、機制陳舊，用落后的管理系統去完成所謂的“高品質(zhì)、高檔次、高附加值”的產(chǎn)品，要么半途而廢，要么是“空中樓閣”，經(jīng)受不住市場(chǎng)風(fēng)暴的考驗。

紡織工業(yè)“十三五”發(fā)展規劃提出的消費品工業(yè)增品種、提品質(zhì)、創(chuàng )品牌的“三品”戰略已經(jīng)給棉紡織企業(yè)指明了發(fā)展方向。筆者認為，檢驗棉紡織企業(yè)轉型是否成功可以對照這三方面。增品種，即企業(yè)在創(chuàng )意設計水平上屬于國內領(lǐng)先，融入歐、日、韓設計理念，產(chǎn)品檔次轉向中高端消費群體，有較高的產(chǎn)品附加值；提品質(zhì)即企業(yè)標準自修訂并提升國際標準達到80%以上，優(yōu)化標準工作機制，提升質(zhì)量保障能力。制作產(chǎn)品全過(guò)程具備嚴密的質(zhì)量管控，完善的質(zhì)量保障能力和產(chǎn)品消費安全，追求精益求精的工匠精神；創(chuàng )品牌，使產(chǎn)品在客戶(hù)群當中有好口碑，有穩定的高端客戶(hù)群。主觀(guān)意識追求培育知名品牌，提高企業(yè)品牌競爭力，完善品牌服務(wù)體系，注重商業(yè)模式的創(chuàng )新，加快品牌國際化的步伐。

扎實(shí)企業(yè)最出彩

企業(yè)的發(fā)展不在于規模大小，關(guān)鍵是看能否在風(fēng)浪中穩步向前，充滿(mǎn)活力。太倉龍?chǎng)渭徔椨邢薰臼且患覂H有1.5萬(wàn)錠規模的小企業(yè)，還在使用上世紀國產(chǎn)早期A201型精梳機，卻能夠生產(chǎn)出口日、韓的高附加值純棉產(chǎn)品。該企業(yè)能夠在沿海地區高成本環(huán)境下輕松應對金融危機及低迷的市場(chǎng)，的確有著(zhù)與常規企業(yè)的不同之處。

市場(chǎng)與產(chǎn)品定位準確，產(chǎn)品附加值高是該企業(yè)的突出特點(diǎn)。筆者與該企業(yè)總經(jīng)理曹偉飛交談時(shí)了解到，十幾年來(lái)，該廠(chǎng)產(chǎn)品一直出口日本、韓國。日本企業(yè)非常講誠信，即使是打樣的幾十公斤紗樣，日企也會(huì )全部買(mǎi)單，且貨到打款，從不欠款。因此，龍?chǎng)喂?/span>100%純棉產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)環(huán)境良好，資金充裕，經(jīng)營(yíng)資金甚至無(wú)需貸款，全部自籌。

把質(zhì)量真正當做生命來(lái)實(shí)施是該企業(yè)的又一個(gè)特點(diǎn)。不少棉紡織企業(yè)也在高喊緊抓質(zhì)量，可是遇到市場(chǎng)走勢好時(shí)，卻會(huì )采取降低配棉等級、收緊落棉等手段，或者在器材上隨意延長(cháng)使用壽命，把質(zhì)量當做兒戲。龍?chǎng)渭徔棡榱吮ＷC質(zhì)量，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，除配棉精心挑選外，梳棉機主要針布只用半年就全部換掉。曹偉飛表示，業(yè)內人士無(wú)不知曉，日本商人對質(zhì)量要求苛刻，哪怕是多一粒棉結、一個(gè)紗庛都不行，但生產(chǎn)1噸紗的利潤相當于給國內客戶(hù)生產(chǎn)5、6噸紗的利潤，一切都值得，企業(yè)也已經(jīng)習慣了這種嚴苛的質(zhì)量把關(guān)。

品種隨市場(chǎng)變化是第三個(gè)特點(diǎn)。龍?chǎng)渭徔椕刻熘辽儆?/span>3個(gè)品種翻改，品種新、特、奇、偏。如一般紡紗廠(chǎng)做純棉“Z”捻紗，針織紗一般捻系數為315～340，純棉紗支數在32S～40S，該企業(yè)卻可以做“S”捻紗，超弱捻達到230～280，做10S～16S的高品質(zhì)賽絡(luò )紡，把特色品種做到極致。

應對越來(lái)越激烈競爭的市場(chǎng)環(huán)境，要靜下心，理順思路，把握方向，創(chuàng )新發(fā)展。龍?chǎng)渭徔椆镜牟軅ワw天天進(jìn)車(chē)間，只講產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。他說(shuō)：“我就守住15畝廠(chǎng)房地，把每一分錢(qián)用在該用的地方，實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品，把每畝地的效益發(fā)揮出來(lái)，這樣不管是市場(chǎng)原料價(jià)格如何波動(dòng)，都不會(huì )打垮我的企業(yè)?！?/span>