在危機中發(fā)現機遇 ——江蘇華實(shí)織業(yè)徐漢平董事長(cháng)和他的耐喜夢(mèng)

20年前，在熙熙攘攘的下海潮中，懵懵懂懂躋身紡織行業(yè)，從紡織賣(mài)布起家，到今天身價(jià)過(guò)億。20年商海沉浮，當年與之同行的創(chuàng )業(yè)者有的轉型，有的關(guān)門(mén)大吉，而他，卻順水順風(fēng)，企業(yè)如滾雪球般越做越大，成為同行業(yè)中一朵絢麗的奇葩……

20年后的今天，他所創(chuàng )立的“華實(shí)”品牌，賓配、家紡系列產(chǎn)品遠銷(xiāo)世界60多個(gè)國家和地區。此期間，香港匯華公司、廣州伊曼公司也如雨后春筍，蓬勃而出，事業(yè)呈現集團化發(fā)展的趨勢。

他，就是在紡織界頗有傳奇色彩的領(lǐng)軍人物——江蘇華實(shí)織業(yè)有限公司董事長(cháng)徐漢平，“耐喜?中國”品牌創(chuàng )始人。

推銷(xiāo)的時(shí)候門(mén)難進(jìn)，談判的時(shí)候臉難看，結算時(shí)候錢(qián)難要，酒店布草行業(yè)銷(xiāo)售“三難”現狀，讓經(jīng)銷(xiāo)商叫苦不迭，他們常常自嘲：“掙這一點(diǎn)辛苦錢(qián)，總是感到?jīng)]尊嚴！”

擁抱變化，勇于創(chuàng )新。面對殘酷的現狀，徐董以天馬行空的思維，歷時(shí)三年的臥薪嘗膽，凝聚了數百人的智慧結晶，獨創(chuàng )了“耐喜?中國”布草及巧奪天工的創(chuàng )新模式。一經(jīng)推出，便在行業(yè)中扔下了一顆重磅炸彈。

給自已設置門(mén)檻，就是在給對手提高門(mén)檻，這是徐董多年商戰中立于不敗之地的法寶?！澳拖?中國”之所以能夠剛一出世，便引起業(yè)內關(guān)注，緣于他的三大核心競爭力：

“耐喜?中國”系列床品，運用分子力學(xué)原理，將傳統紡織工藝中的經(jīng)緯項進(jìn)行科學(xué)重組，使布草壽命同比提高30%。同時(shí)，迎合當今酒店業(yè)“個(gè)性、綠色、環(huán)保、自由”的主張，通過(guò)色織工藝，將床尾巾與被套完美融合，既控制了成本，又解除了消費者對床尾巾衛生狀況的擔憂(yōu)。目前，“耐喜?中國”新品得到了中國酒店采購聯(lián)盟和業(yè)內專(zhuān)業(yè)人士的推崇和肯定。

“耐喜?中國”將傳統的三級分銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)+思維巧妙結合，以獨一無(wú)二的“耐喜?中國”系列床品為平臺，以“O2O”為后綴，真正實(shí)現與加盟商、酒店、消費者三方共同獲利，一次“耐喜?中國”的合作，就好比種下一棵“搖錢(qián)樹(shù)”、挖下一口“油井”，利潤反哺源源不絕。

通過(guò)“耐喜?中國”為牽引，對全國區域劃分，借鑒并提升阿里地推體系，對所有戰略合作伙伴每年進(jìn)行不少于3次的模塊培訓，其培訓內容涵蓋團隊管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售心理學(xué)等教練式幫扶，客戶(hù)經(jīng)理也將深入企業(yè)，進(jìn)行一對一隨機培訓。通過(guò)兵團作戰，單兵PK，不斷提升企業(yè)的團隊凝聚力和單兵作戰能力，確保業(yè)績(jì)穩步上升。

徐總常說(shuō)：“在現代商戰中，最好的防御就是進(jìn)攻”，他還說(shuō)這個(gè)世界上唯一不變的，就是每天都在變。在這個(gè)多變的時(shí)代，只有擁有擁抱變化的思維，以敢為天下先的氣勢和魄力，才能與這個(gè)時(shí)代接軌，才能勇立時(shí)代之巔。